كتاب مراحل عملية البيع - Book stages of the sales process هذا يمكنك من معرفة مختلف مراحل العملية البيعية ومهام كل مرحلة كتحديد العملاء والتخطيط للمقابلة البيعية وكيفية تقديم العرض البيعي والرد على الإستفسارات والإعتراضات حتى إتمام الصفقة بالتفصيل والصور.
كتاب مراحل عملية البيع (book stages of the sales process) عبارة عن ملف من نوع pdf باللغة العربية مجاني.
محتويات الكتاب :
1- العملية البيعية
2- تحديد العملاء
- منافع تحديد العملاء المحتملين
- تحديد العملاء المحتملين
- وسائل البحث عن العملاء المحتملين
3- التخطيط للمقابلة البيعية
- دواعي التخطيط للمقابلة البيعية
- عناصر التخطيط للمقابلة البيعية
- تحديد الهدف من المقابلة البيعية
- إعداد تقرير موجز عن العميل المحتمل
- تطوير فكرة العرض البيعي ومرتكزاته
- تحديد موعد مع العميل المحتمل
4- تقديم العرض البيعي
- المراحل الأساسية للعميل قبل إتخاذ قرار الشراء
- عملية إفتتاح الحديث البيعي
- عملية إلقاء وإستعراض العرض البيعي
- الوسائل البصرية المساعدة
5- الرد على الإستفسارات والإعتراضات
- مفاتيح الإقناع الإيجابي
- أساليب معالجة الإعتراضات
- مسار التفاوض مع العميل
6- إتمام صفقة البيع
- علامات الإستعداد للشراء
- طرق إنهاء الصفقة البيعية
- أسباب الإخفاق في إتمام الصفقة البيعية
7- العناية بالعملاء
- تقييم المقابلة البيعية
- متابعة العملاء
- بناء العلاقة الطيبة مع العميل
للتحميل اضغط هنا
كيفية التحميل:
عليك بإتباع الخطوات التالية:
عند الضغط على أيقونة التحميل
ستظهر لك نافذة انتظر حتى تكمل 5 ثواني في الأعلى ثم أضغط على
تخطي الاعلانات أو Passer l'Annonce
ستظهر لك نافذة يفتح فيها الكتاب أو البرنامج للمعاينة أو القراءة في الموقع
ويمكنك تحميله بالضغط على أيقونة إخراج الكتاب في صفحة جديدة
ستجدها فوق الكتاب
ويمكنك تحميله بالضغط على أيقونة إخراج الكتاب في صفحة جديدة
ستجدها فوق الكتاب
ثم بعد ذلك إتبع الصورة الآتية
أي استفسار أو أي خدمة لا تتردد في الاتصال بنا أي ترك تعليق أو رسالة أسفل المقال وشكرا.
إرسال تعليق